經典商業模式之三

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按服務收費（FFS）商業模式中，企業基于每一次成功的支付對客戶進行收費。這種收費模式通常由固定費用和可變費用組成。固定費用是指在每次交易中都需要支付的固定金額，而可變費用是根據交易的規模、復雜性或其他因素而變化的費用。

經典商業模式之二

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交易市場（Marketplace）模式是一種電子商務模式，其中一個平臺或應用程序充當中介，連接第三方賣家和客戶，使其能夠在平臺上進行產品或服務的交易。
這種商業模式的目標是為買家提供多樣化的選擇，并為賣家提供一個銷售渠道，從中獲得傭金或交易費用。

經典商業模式之一

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訂閱模式中，企業按照月度或年度的周期銷售產品或服務，以獲取持續的訂閱收入。這種商業模式的目標是建立長期穩定的客戶關系，并通過持續的訂閱收入實現可持續的盈利。

做好營銷基本層面的四件事

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營銷，我們從不陌生，它是企業經營的關鍵一環。我們也無時無刻被營銷所包圍，那么什么是營銷？營銷基本層面就是產品、渠道、消費者、廣告。

企業如何進行變革以有效開展組織轉型

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數字化轉型，其實會要求每一個人都要從熟悉的業務，去變成涉足陌生的領域。為什么？因為這是組織數字化轉型的底層邏輯。也就是說，顧客的價值空間變了。所有的轉型，都要靠兩個價值的呈現，一個是全新的價值創造，一個是全新的顧客體驗。

為什么企業不做變革就做不了組織轉型？

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管理者，有一項非常重要的要求，就是要擁有模式識別的能力。什么叫做模式識別？其實就是在各種環境中，能夠看透表象，發現內在的基本規律。有一句話我們都很熟悉，可以存活下來的物種，并不是最強的，也不是最聰明的，而是對環境適應最快的。這是達爾文進化論的核心觀點——物競天擇，適者生存。

“4+2”管理法則

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把戰略、執行、文化、組織結構列為4項首要管理實踐，人才、創新、領導力、兼并合作列為4項次要管理實踐，研究發現，那些在業內領先的企業在4項首要管理實踐上無一例外地表現不俗，而且在4項次要管理實踐中的兩個方面游刃有余，研究小組將這一制勝組合稱為“4+2”企業成功法則。

管理的目的是面對事實解決問題

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管理的核心是什么？核心就是激活人。如果我們不能夠很好地把人激活起來，只能說明你的管理本身出了問題，而不是說管理價值的喪失。

采購軟實力探索

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1、供應商體系不成熟，交貨期變化快或者不準確，造成了預估不準，交貨延遲面臨停產，最后救火開始。
2、供應商的預警沒有做好，對于供應商臨時的漲價缺庫存，交貨危機等沒有做好相應的采購備份。也可以說是對于整個供應市場的戰略定位或者市場分布，了解不夠深刻。
3、研發產品升級換代多，型號變化多。以至于采購部門無法應對突如其來的變化。

采購是花錢的部門還是省錢的部門

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采購是省錢的部門，花錢的部門是采購需求的產生方，另外，有機會進行權力尋租的部門都應該被監管。